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极品小说网 > 综合其它 > 人性的弱点 作者:戴尔.卡耐基 | 书号:9167 时间:2017/2/24 字数:7500 |
上一章 你欢喜的快很人使何如 章六第 下一章 ( → ) | |
我在纽约的三十三号街第八号路的邮局里依次排列等着要一封挂号信我现里面那个邮务员对他的工作显得很苦恼…。秤情的重量递出邮票找给零钱分收据这样单调的工作一年接一年的下去。 所以我对自己说:“我过去试一试要让那人喜 ![]() 当他秤我的信时我很热忱的说:“我真希望有你这样一头好头!” 那邮务员把头抬了起来他的脸⾊神情从惊讶中换出一副笑容来很客气的说:“没有以前那样好了!”我很确切的告诉他或许没有过去的光泽不过现在看来依然很美观。他非常⾼兴我们愉快的谈了几句最后他对我这样说:“许多人都称赞过我的头。” 我敢打赌那位邮务员中午下班去吃午饭的时候他脚步就像腾云驾雾般的轻松。晚上回去家里他会跟太太提到这事而且还会对着镜子说:“嗯我的头确实不错。” 我曾在共公场所讲过这个故事后来有人问我:“你想从那个邮务员⾝上得到些什么?” 我想得到些什么?我想要从那个邮务员⾝上得到些什么? 如果我们是那样的卑 ![]() 嗯是的我确实想要从那人⾝上得到些什么!我想要获得一些极贵重的东西而我已经得到了--我使他 ![]() ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 人们的行为有一项绝对重要的定律如果我们遵守这项定律差不多永远不会遇到烦忧。 事实上如果遵守这项定律会替我们带来无数的朋友和永久的快乐。可是如果违反了那项定律我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是“永远使别人 ![]() 社威教授曾这样说过:“自重的**是人们天 ![]() ![]() ![]() 哲学家们对于人类关系的定律思考了数千年。而所有的思考中结果祇引证出一条定律。那项定律不是新的它跟历史一样的古老!三千多年前琐罗斯特把那条定律教给所有拜火教徒。二十四个世纪前孔子在国中宣讲道教始祖老子教他的门徒。元纪前五百年释迦牟尼也把那条定律留传人间。耶稣把那条定律综合在一个思想中--那是 世界一项重要的定律:“你希望别人怎样待你你就该怎样去对待别人。” ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 你想要跟你接触的人都赞同你你想要别人承认你的价值你想要在你的小世界里有一种自重 ![]() 所以让我们遵守这条金科⽟律以希望别人所给我的而去给别人。如何做?何时做?在什么地方做?这个答案是:“所有的时间任何地点。” 例如:有一次我去无线电城询问处打听苏文的办公室号码。那个穿着整洁制服的询问员似乎自己显得很⾼贵他很清晰的回答:“亨利.苏文(顿了顿)十八楼(顿了顿)一八一六室。” 我走向电梯想了想接着又走了回来向那个询问员说:“你回答问题的方法很漂亮很清楚、恰当你像一个艺术家实在不简单。” 他脸上现出愉快的光芒他告诉我为什么在答话时中间要顿一顿为什么每句话的几个字要那么说。他听了我那些话后⾼兴得把领带略为往上拉⾼些。当我搭乘电梯上了十八楼时我觉得人们快乐的总量上我又加上了一点。 你不需要等到职任驻法大使或是做了一个很大俱乐部主席时才去称赞别人你几乎每天都可以应用它。 譬如:我们要一客法式的煎马铃薯而那个女服务生替你端来了煮的马铃薯在那时候我们就不妨这样说:“对不起要⿇烦你了--我喜 ![]() 平时客气的话像“对不起⿇烦你请你你会介意吗..谢谢你!”这些简短的话可以减少人与人之间的纠纷同时也自然地表现出⾼贵的人格来。 让我们再举个例子:国美著名小说家“柯恩”是个铁匠的儿子他一生没有受过八年以上的教育可是在他去世的时候是世界上一位最富有的文人。 经过情形是这样的--柯恩喜 ![]() ![]() 罗赛迪就请这个铁匠的儿子来伦敦当他的人私秘书。柯恩一生的转折点就在这时候。他在这个新的职位上见到了许多当代的大文豪。受到他们的指导和鼓励顺利的展开他写作的生涯才使他享名宇內。 他的故乡在格利巴堡现在已是旅游的圣地。他遗产有二百五十万元可是谁会知道如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿可能会默默无闻贫困而去世。 这就是真诚一股出自內心的赞赏的力量。 罗赛迪认为他自己重要那并不稀奇几乎每个人都认为自己是最重要的一个家国也是如此。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 你是否 ![]() ![]() 你以为你比印度人优越?你有权这样想可是他们的 ![]() ![]() ![]() ![]() 每一个家国都觉得比别的家国优越这样就产生了 ![]() 有一条最明显的真理就是你所遇到的任何人几乎每个人都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法可以深⼊他的心底--就是让他觉得你承认他在自己的小天地里是⾼贵重要的要真诚的承认。 别忘记 ![]() 有些人刚刚觉得自己有若⼲的成就就 ![]() ![]() 莎士比亚曾经这样说过:“人骄傲的人藉着一点短促的能力便在上帝面前胡作妄为使天使为之落泪。” 我要告诉你关于我讲习班里三个学员的故事。他们运用了这条原理而获得了惊人的效果。第一个是康乃铁克脫州的律师他不愿意表自己的名字我们就用R先生来代替 R君来我讲习班没有多久有一天他驾着汽车陪太太去长岛拜访亲戚他太太留下他陪亲戚老姑妈闲谈自已另外看别的亲戚去了。R君要把学习所得作一次实地的应用以便将来写篇报告于是他想从这位老姑妈⾝上开始所以他朝屋子四周看了看有那些是值得他赞赏的。 她问老姑妈:这栋房子是一**o年建造的是吗?” “是的”老姑妈回答:“正是那年造的。” 他又说:这使我想起我出生的那栋房子--非常美丽建筑也好。现在的人都不讲究这些了。” “是的”老姑妈点点头:“现在年轻人已不讲究住好看的房子他们只需要一所小公寓和一座电冰箱再有就是一部汽车而已。” 老姑妈怀着回忆的心情轻柔的说:这是一栋理想的房子这屋子是用“ ![]() 老姑妈领着R君去各房间参观。R君对她一生所珍 ![]() ![]() R先生接着又说:“老姑妈带我参观房间过后她又带我去车库里面停着一辆很新的“派凯特”牌的汽车。” 她轻轻说:这部车子是我丈夫去世前不久买的--自从他去世后我就再也没有坐 过--你 ![]() R君听到这话 ![]() ![]() ![]() ![]() “亲戚!”老姑妈提⾼了声音说:“是的我有很多更亲近的亲戚他们希望我赶快离开这个世界他们就可以得到这部车子可是他们永远得不到。” R君说:“姑妈你不愿意送给他们可以把这部车子卖掉。” “卖掉!”老姑妈叫了起来:“你看我会卖掉这部车子?你想我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在街上?这是我丈夫特地替我买的我做梦也不会想卖我愿意 ![]() R君婉转的辞谢不愿接受她的赠予可是他不能刺伤了老姑妈的 ![]() 这位老太太单独一个人住在这栋宽敞的房子里对着屋子里这些精致、珍贵的陈设缅怀若以往的回忆--她希望有一个人跟她有同样的 ![]() ![]() 现在这位老姑妈风烟残年孤零零的一个人她望渴着能获得一点人间的温暖一点出于真心的赞美--可是却没有一个人给她。于是当她现她找到的时候就像沙漠中涌出一泓泉⽔来使她心底 ![]() ![]() 让我再举一个例子!这是纽约一位园兹设计家“麦克乌霍”所说的经过情形: “在我听了‘如何 ![]() 我说:‘法官你有很好的业余嗜好--你那几条狗都很可 ![]() 我这句话果然出现了效果那位司法官说: ‘是的我对于养狗很 ![]() 他费了差不多一个小时的时间带我去看他的狗和他所得的许多奖状。他拿出有关那些狗的⾎统系谱告诉我每条狗的⾎统--由于有优越的⾎统所以他豢养的狗都活泼、可 ![]() 最后他问我:‘你有没有小男孩?” 我告诉他有的。 他接着问我:‘你孩子会不会喜 ![]() 我说:‘嗯是的我相信他一定会喜 ![]() 司法官点头说:‘那太好了我送他一只。” 他告诉我如何豢养小狗顿了顿他又说:‘我这样告诉你你很快就会忘了让我写下来给你。”那位司法官进去屋里把他要送我的那头小狗的⾎统系谱和喂养的方法用打字机很清楚的打了出来然后给我一头价值百元的小狗同时还浪费了他一小时又十五分钟宝 贵的时间。那是我对他的嗜好和成就表示真挚的赞赏所获得的结果。” 柯达公司的伊斯曼明了透明胶片后活动电影的摄制才获得了真正的成功同时也使他获得了亿元的财富成为世界上一位著名的商人。他虽然有这样伟大的成就可是他仍然跟你我一样求渴着别人的赞赏。 例如:数年前伊斯曼在洛贾士德建造“伊斯曼音乐学校”和“凯本剧场”这个剧场是用来纪念他⺟亲的。纽约优美座椅公司经理“ ![]() ![]() ![]() 他被引进一间办公室看到伊斯曼正理工作在处理桌上一堆文件。伊斯曼见有人进来抬起头摘下眼镜向建筑师和 ![]() 建筑师介绍了他们认识后 ![]() 伊斯曼回答说:“谢谢你提醒了我已差点忘了的事这间办公室很漂亮是不是?当初这间办公室布置完成后我确实非常喜 ![]() ![]() 伊斯曼回答说:“是的这是进口的英国橡木是一位专门研究细木的朋友替我特别挑选的。” 接着伊斯曼陪同他参观自己设计的室內陈设包括木门油漆⾊彩和雕刻工等。 他们在一扇窗前停了下来伊斯曼和蔼的表示他要捐助给洛贾士德大学和公立医院等”些钱为社会尽一点心意。 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 最后伊斯曼向 ![]() ![]() ![]() 午饭后伊斯曼把他漆的椅子拿给 ![]() “凯本剧场”座椅这笔订货的总额是九万元。你猜是谁得到了定货合同?除了 ![]() 就从那时候开始直到伊斯曼去世他们一直保持着极密切的友谊。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 你我该从什么地方开始实施这种奇妙的试金石?为什么不由你自己的家庭开始呢?我不知道还有任何其它地方更为需要或是更能忽略。我相信你太太一定有她的长处至少曾经有过不然你不会娶她做 ![]() 有一次我在纽⽩伦斯维克的米拉密契河钓鱼我独居在加拿大森林的一个帐棚里。那里每天只能读到镇上出版的一份报纸。或许是空闲的时间太多了我把这份报刊登的每一个字都详细的看过。有一天我从报上“狄克斯”婚姻指导一栏里看到她的文章写的非常好我把它剪下保存起来。她那篇文章上这样指出她说她已经听厌了人们对新娘所讲的那此。?…。她认为应把新郞拉到一边给他这些贤明的建议。 她的建议是:“不会甜言 ![]() ![]() 如果你想每天过着快乐、美満的生活千万别指责你太太治家有不妥的地方或者拿她和你的⺟亲作毫无意义的比较。 反过来说你应该赞美她治家有方。而且还要有这样的表示认为自己很幸运才得到了一位贤內助。如果她把饭菜做坏了几乎使你无法⼊口你也别抱怨不妨作这样的暗示今天的饭菜没有过去那样可口。你太太有你这样的暗示她一定不顾辛劳直到使你満意为止。” 不要突然就开始这样做那会使你太太起疑心的。 不妨今晚或是明天晚上替她买一束鲜花或是一盒糖果--不要只是嘴上这样说:“是的我应该这样做的。”还需要你实际的去做--给她一个温柔的微笑加上几句甜 ![]() 你想知道如何使一个女人 ![]() 有一次这位狄克斯女士去访问一位已成为新闻人物的“重婚者”这人曾经获得二十三个女人的芳心和她们行银里的存款(这里需附带说明的是狄克斯女士是在监狱访问他的。)当狄克斯女士问他获得女人 ![]() 这技术用在男人⾝上;同样有效。英国一位最聪明的相狄瑞理说:“对一个男人谈论他自己的事他会静静的听数小时之久。” 所以你要使别人喜 ![]() 使别人 ![]() 这本书你已看了不少现在合上这本书立刻开始对你距离最近的人实施这门哲学--你会看到一项神奇的效果。 提要使人喜 ![]() 第一项规则:真诚的对别人生趣兴。 第二项规则:微笑。 第三项规则:记住你所接触中每一个人的姓名。 第四项规则:做一个善于静听的人鼓励别人多谈谈他们自己。 第五项规则:就别人的趣兴谈论。 第六项规则:使别人 ![]() |
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