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极品小说网 > 穿越小说 > 工业霸主 作者:齐橙 | 书号:38677 时间:2017/8/18 字数:3533 |
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605有经验 看到现场忙碌成这个样子,林振华也不想再去打搅韩小英他们了。(《》他让程润和宾馆方面联系了一下,又新开了一间会议室,他亲自坐镇,带着两名过来帮忙的留生学,也当起了面试官。 一经亲自面试,林振华的 ![]() “你是叫黑格吧?黑格先生,我看你的简历上说,你曾经在五个家国承建过世行款贷项目,那么,我能不能考考你,世行项目的招标有一些什么样的程序?” 林振华拿着简历,对着坐在自己面前的一位德国项目工程师问道。 黑格本来还有些拘束,不知道在国中公司应聘有什么规矩,听到林振华问起他 ![]() ![]() ![]() 林振华饶有趣兴地听着,同时不停地在纸上做着记录。黑格见林振华听得专心,信心倍增,不但把招标的一般流程介绍出来,还 ![]() ![]() 对于世行招投标的规则,林振华也是了解一些的,但听黑格的介绍,还是让他有耳目一新的 ![]() “黑格先生,我还有一个问题。”林振华摆出不 ![]() “如果这个项目由我来负责的话,那么公司方面是完全可以不用担心出现这种情况的。”黑格信心満満地说道。 “哦?难道你有办法和业主方搞好关系?”林振华奇怪地问道。 黑格笑道:“我不需要主动去和他们搞好关系,只要我们能够中标,那么业主方就不得不和我们搞好关系,否则,会遇到⿇烦的是他们,而不是我们。” “愿闻其详。”林振华说道。 国中有句古话,叫做強龙不 ![]() 可是,眼前这个黑格却对此毫不在意,莫非他有什么更好的办法? 黑格道:“董事长先生,你要知道,如果我们做的是世行款贷的项目,那么世行会对双方都规定权利和义务的。(《》业主方面必须为项目提供规定的帮助,如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成,则我们有权力向业主方索赔。” “索赔,这是什么意思?”林振华追问道。 黑格道:“我举个例子说吧,我从前做过的一个项目,是在危地马拉,为他们建设一套面向农村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉,然后再装车运往当地的农村。结果,中途有一段道路的通行条件不好,我们的设备车无法通过,耽误了两个星期的时间。就这件事,危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。” 林振华惊讶地问道:“什么?两个星期的时间就赔了70万美元?那你们的设备是多少钱?” “40万美元。”黑格耸耸肩,得意地说道。 “这实在是…太黑了。”林振华喃喃地说道。 黑格道:“这是规则,在我们签订合同的时间,危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。现在因为道路的问题耽误了我们的时间,我们当然有理由索赔了。” “那…你们公司向业主方索赔的案子,多吗?”林振华又问道。 黑格道:“不计其数。董事长先生,你要知道,对于那些穷鬼家国…对不起,我也许应当说,是那些欠发达家国,他们的基础设施是非常落后的,管理⽔平也非常低下。所以,我们在这些家国做工程的时候,很容易发现他们的过错。而按照合同规定,所有这些过错都是可以索赔的。” “那这些家国岂不是要赔死了?”林振华只觉得背心发凉,他想到,国中也是一个发展国中家,各方面的条件也非常不成 ![]() 黑格摇头摇道:“赔死倒也不至于,一般遇到这种情况,我们会和业主方面进行协商,我们可以放弃一部分索赔要求,但是对方也需要表现出他们的诚意…” “呵呵,我明⽩了。”林振华恍然大悟地说道。 黑格所说的对方的诚意,不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求,从而达成一种幕后的 ![]() 欧洲企业在工程管理方面的经验是非常充分的,要想找找发展国中家的破绽,可以说是易如反掌。但如果一味地针对这些破绽进行索赔,一方面这些业主家国无力承担,另一方面也会使双方的合作关系破裂,不利于欧洲企业的长远利益。所以,这些企业往往会先挑出对方的⽑病,然后以索赔相要挟,迫使对方答应一些条件。这样一来,双方也就算是达成了一种“双赢”吧。 再联想到黑格说不用担心业主方会刁难自己的话,林振华算是彻底明⽩了。照黑格这种做法,对方别说刁难了,恐怕是巴结都来不及呢。 这就是际国经济秩序中的“费厄泼赖”,没错,双方都有各自的权利和义务,无论谁违反了,都要受到同样的处罚。然而,一方是有着丰富经验的老牌工业強国,另一方是正在摸索之中的发展国中家,在这样的规则之下,谁胜谁负难道不是在比赛之前就已经决定了的吗? “很好,黑格先生,我对你的专业知识和项目经验非常佩服,如果你有趣兴的话,我想聘请你到我们集团公司工作,负责我们目前正准备招标的世行项目,你看如何。”林振华当即就拍板了。 戈马共和国的电厂项目,的确需要一个像黑格这样腹黑的人去负责。林振华相信,在汉华很难找出一个能够心安理得去欺负黑兄弟的业务经理,这就是国中人和欧洲人的区别。在欧洲人看来,強势者不欺负欺负弱势者,简直就是浪费了自己的资源。 这就是经验啊,别看汉华这些年在全球百十个家国都做过工程,但这种利用规则踩人的经验,几乎还是空⽩。 努扎马,你不是牛吗,你不是只崇拜德国人吗?那好,我就找个德国人来治你吧。林振华在心里恶恶地想到。 当然,林振华也绝对不会让黑格完全照着欧洲公司的那一套去行事。他已经想好了,如果未来汉华能够拿下戈马共和国的电厂项目,还是要本着与人为善的原则去做好这项工程。但如果对方真的抱着对国中的敌意而故意捣 ![]() “太好了,董事长先生,太 ![]() 林振华站起⾝来,微笑着与黑格握了一下手,说道:“好吧,黑格先生,我现在正式地祝贺你,你已经被录用了。如果你没有其他的事情需要安排的话,我希望你明天就可以上班,你的任务是配合我们的营销部经理何飞先生准备参加戈马共和国⾚道电厂的项目投标。” “这完全没有问题!”黑格只差赌咒发誓了,“我敢保证,董事长先生,这个项目一定是你的,不不不,我说错了,我应当说,这个项目一定是我们的。” Www.JJppXS.cC |
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