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书号:10135 时间:2017/3/26 字数:1289

上一章　　　‮箝飞‬　　　下一章　( → )

　　凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见內外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠⽟、⽩璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。

　　将

用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，‮民人‬货财之多少，诸侯之

孰亲孰疏，孰

孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。

　　用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以

之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。

　　用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复不失其度。

　　译文

　　只要善于揣度人的智谋，考量人的才⼲，就能

引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对內对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引

使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利

，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、⽟石、⽩璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来

引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。

　　要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才⼲，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及‮民人‬财富的多少，诸侯间

往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法

出对方

好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。

　　如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。

　　如果把“飞钳”之术用于外

，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。

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极品小说网 > 历史小说 > 鬼谷子作者:佚名	书号:10135 时间:2017/3/26 字数:1289
上一章　　　‮箝飞‬　　　下一章　( → )
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异之计，别是非之语，见內外之辞，知有无之术；决安危之计，定亲疏之事；然后乃权量之。其有隐括，乃可征、乃可求、乃可用。引钩钳之辞，飞而钳之。钩钳之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或积财货、琦玮、珠⽟、⽩璧、采邑以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而钳之，其事用抵墟。　　将用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭，阻险之难易，‮民人‬货财之多少，诸侯之孰亲孰疏，孰孰憎，心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞钳之辞钩其所好，以钳求之。　　用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机以之随之，以钳和之，以意宜之，此飞钳之缀也。　　用于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可钳而纵，可钳而横；可引而东，可引而西；可引而南，可引而北；可引而反，可引而覆。虽覆，能复不失其度。　　译文　　只要善于揣度人的智谋，考量人的才⼲，就能引远近人才。要造成一种声势，使事情获得成功，就得先观察人们相同和不同之处，区别议论的是与非，了解对內对外的各种进言，掌握其真假，决定事关安危的计谋，确定与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时，如果还有不清楚的地方，就要进行研究，进行探索，使之为我所用。借用引使对方说出真情，然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令，其特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手，或者先对他们威胁利，然后再对他们反复试探；或者先对他们反复试探，然后再摧毁他们；或者在反复考验中，毁灭对方，或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时，可先赏赐财物、珠宝、⽟石、⽩璧和封地，以便对他们试探；或者通过衡量其才能创造气氛，来引他们；或者通过寻找机会来控制对方，在这个过程中要运用抵之术。　　要把“飞钳”之术向天下推行，必须考量人的权谋和才⼲，观察天地的盛衰，掌握地形的宽窄和山川险阻的难易，以及‮民人‬财富的多少，诸侯间往中谁与谁亲密，谁与谁疏远，谁与谁友好，谁与谁相恶。要详细考察对方的愿望和想法，了解他们的好恶，然后针对对方所重视的问题游说他，先用“飞”的方法出对方好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。　　如果把“飞钳”之术用于他人，就要揣摩对方的智慧和才能，度量对方的实力，估计对方的势气，然后以此为突破口与对方周旋，进而争取以“飞钳”之术达成妥协，有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。　　如果把“飞钳”之术用于外，可用华美的辞藻套出对方的实情，保持联系，勿使失误，以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵，也可以实现连横；也可以引而向东，也可以引而向西；可以引而向南，也可以引而向北；可以引而返还，也可以引而复去。虽然如此，还是要小心谨慎，不可丧失其节度。　　 wWＷ.jJＰＰxs.Cｃ